Vos équipes viennent de finaliser la création d’un nouveau produit. Maintenant, il est tant d’en parler et de le faire connaître pour le vendre. Sauf que dans le contexte actuel, les présentations aux partenaires en présentiel sont impossibles ou du moins fortement restreintes. De plus, les commerciaux ne peuvent pas toujours se concentrer sur le lancement d’un nouveau produit. C’est pourquoi la présentation d’un nouveau produit grâce à la communication digitale représente une formidable opportunité. Découvrez comment faire la présentation d’un nouveau produit 2.0.

 

Pourquoi utiliser la communication digitale pour la présentation de vos nouveaux produits ?

 

Le lancement d’un nouveau produit est toujours un moment important dans la vie d’une entreprise. Choisir une stratégie digitale pour la présentation d’un nouveau produit permet de capitaliser sur les nombreuses informations recueillies dans votre CRM.

La communication digitale permet de présenter votre nouveau produit à un public large mais ciblé, au bon moment et surtout de délivrer l’information sur le support le plus approprié pour toucher votre cible.

Vous disposez ainsi d’un large panel d’outils comme les réseaux sociaux, les campagnes mails, votre site internet et le référencement naturel, pour ne citer qu’eux.

Cette stratégie multicanale pour la présentation de votre nouveau produit vous permet de communiquer à grande échelle, tout en personnalisant le message.

 

Comment préparer le lancement digital d’un nouveau produit ? Les étapes à respecter

 

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Comme toute stratégie, un lancement digital nécessite une bonne préparation, des objectifs clairs et précis et un suivi des résultats.

La phase de préparation est essentielle pour réussir la présentation d’un nouveau produit. Elle comprend la définition des éléments essentiels du plan marketing, à savoir :

  • la définition de la cible ;
  • la délimitation de la zone géographique ;
  • le choix de la période de lancement ;
  • la définition d’un budget ;
  • la fixation des objectifs ;
  • le choix des indicateurs de performance.

Ensuite, le plan de lancement marketing peut être construit. Pour cela, l’ensemble des actions à réaliser doit être listé et planifié. De même, les supports de communication sont sélectionnés à ce moment du projet.

Notons que l’on considère généralement les trois premiers mois de présentation d’un nouveau produit comme cruciaux. Le plan de lancement pour cette période doit donc être particulièrement précis. Pour les mois suivants, une feuille de route peut être écrite et sera adaptée en fonction des résultats obtenus.

Enfin, la présentation d’un nouveau produit nécessite d’impliquer les équipes de vente en interne. Il faut les former sur ce nouveau produit et les informer des campagnes marketing afin qu’elles soient à même de prendre le relais auprès des leads qualifiés.

 

Quels types de contenus produire pour présenter un nouveau produit version digitale ?

 

Pour la présentation d’un nouveau produit grâce à la communication digitale, vous pouvez décider de produire différents types de contenus comme :

  • des fiches produits copywritées ;
  • des épisodes de podcast ;
  •  des vidéos ;
  • des posts sur les réseaux sociaux où se situent votre clientèle cible ;
  • des livres blancs ;
  • des cas clients ;
  • des avis clients ;
  • des newsletters ;
  • des articles de blog ;
  • etc.

Vous pouvez également organiser des jeux concours, avoir recours à l’affiliation et utiliser la publicité en ligne.

 

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Exemple d’un planning marketing pour le lancement d’un nouveau produit

 

Afin d’illustrer nos propos, nous vous proposons un exemple de planning marketing pour la présentation d’un nouveau produit :

  • 3 mois avant la présentation : réunion de pré-lancement pour établir le plan de lancement ;
  • 2 mois avant la présentation officielle : réunion(s) de préparation du lancement avec toutes les personnes concernées afin de les informer de la sortie du nouveau produit ;
  • 1 mois avant le lancement : réunion de lancement pour finaliser le plan et organiser les derniers détails ;
  • 1 semaine avant le lancement : vérifier que toutes les actions ont bien été faites et que les commerciaux sont bien informés de la présentation du produit ;
  • 1 mois après la première présentation du produit : réunion de bilan.

 

La présentation d’un nouveau produit peut tout à fait se faire de manière 100 % digitale. Il s’agit d’une stratégie à part entière qui nécessite une bonne préparation avec des objectifs clairs et précis et un plan d’action parfaitement défini.